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河南商報首席記者 李興佳

雙11的秀場，河南服裝企業再一次向國人證明了其能量和江湖地位。

鄭州女裝一姐逸陽，雙11豪取1.15億元，奪下天貓店女褲單品類目銷售桂冠。婭麗達斬下3852萬元，同比增75%。

但純電商品牌煙花燙和首尚格釋雙雙下滑，各自收獲851萬元和1000萬元。

勝者自有勝者的榮光，但敗績並不意味著loser，反而可能是重新定位後的再出發，走得更為穩健。

【逸陽稱霸，婭麗達增幅七成多，煙花燙實現目標銷售額】

“雙11”大戰落下帷幕。不管是主動或者被動，又到了檢閱鄭州腰部以上服企成績單的時刻。

115378326元——這是鄭州女裝一姐逸陽交出的今年雙11全網銷售成績單。相比去年雙11的1.05億元，今年在疫情衝擊下實現了穩中有升。

其中，主力銷售擔當來自逸陽事業部，貢獻了8361萬元銷售額，另外有2395萬元銷售額，來自唯奧事業部（唯品會、奧特萊斯平台銷售），還有209萬元為逸陽男裝銷售。

婭麗達，同樣創造了曆史新高——雙11全網突破3852萬元銷售額。相比去年雙11兩千多萬元銷售額，今年增長近75%，增勢較猛。

不同於逸陽，婭麗達的主力銷售平台來自唯品會，後者幫婭麗達砍下1850萬元銷售額。其次才是天貓平台，貢獻了1560萬元。

相比，另外一些品牌則出現了同比下滑。鄭州本土女裝電商煙花燙，今年拿下851萬元銷售額，遠不如去年“雙11”的1200萬元銷售額。這與其雙11前的目標銷售額相一致，並非意外掉落。

原因主要在於，它今年取消了預售訂單，反而走得更為穩健。預售訂單極為考驗供應鏈，高達40天的冬裝生產周期，中間一旦出現失誤，消費者大量的差評、過剩的庫存將會給品牌帶來災難損失。因此，今年雙11戰績固然出現下滑，但這對於煙花燙來說並不是一件壞事。相反，供應鏈更健康、資金流動更良，係統不用承受那麽大壓力。

令外界詫異的是首尚格釋出現了較大下滑。今年雙11，首尚格釋拿下1000萬元銷售額，明顯不如去年雙11的5800萬元銷售額，也不及2018年2800萬元和2017年“雙11”2200萬元銷售額。

【大佬的遺憾】

下滑者有下滑的不甘，增長者也有耀眼數據背後的遺憾。

婭麗達拿下75%增長，堪稱今年鄭州女裝界靚麗風景線。這個數字與今年以來每月60%增長趨勢相契合。

即便如此，婭麗達電商總監曾令恒依然認為存在小小遺憾，“未能實現內部的翻倍銷售額目標，期望來年再戰。”

逸陽也有遺憾。12日零點一過，逸陽全體員工集合，在享用了寓意“謝（蟹）謝你”的螃蟹宴後，開了長達兩個小時的複盤總結會。

複盤時，逸陽謝子龍認為，今年雙11多增加了1號當天的銷售，由單棍節變為雙棍節，小小的改變卻對商家產生了較大影響，大部分商家低估了1日第一波銷售高峰，依然根據過往經驗將籌碼押在了11日的爆發，導致錯過了1日的爆發。

另外，今年雙11直播帶貨帶來了非常大的增長點，尤其是與頭部主播合作的品牌，增勢明顯，“沒有跟大牌合作的品牌商，今年表現得有點吃力。”

煙花燙的遺憾，則在於對爆款貨品把握不準導致的備貨不足，未能踩準爆品。今年雙11，至少有10個款出現了意料之外的大爆發，但是因為備貨不足，在麵對洶湧的顧客訪問和訂單時，隻能忍痛下架。這些貨品如果成功爆發，帶來的銷售額貢獻將會是另外一個境況。

首尚格釋采用全現貨交易方式，戰線拉長影響銷售，流量明顯下滑，更給品牌帶來極大被動。

經曆電商洪峰的鄭州服企，轉入售後和物流發貨環節。當下，他們急需一場休息以及複盤總結。後會有期，來年再戰。

（河南商報編輯 吳冰 吉倩倩 首席編輯 華麗娟）

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